شهروند| تایوانیها یک شعار اقتصادی جالب دارند: «هر خانه یک کارخانه و هر کارخانه یک خانه!» این شعار اولینبار با هدف توسعه کسبوکارهای کوچک خانگی طراحی شد. آنها گام اول کسبوکارهای کوچکشان را با فرآوری ساده محصولات برداشتند. کارهایی مثل تولید مربا یا تهیه غذاهای خانگی... این مدل ساده و کاربردی میتواند برای خیلی از ما بهعنوان یک کسبوکار خانگی یا حتی شغل دوم درآمدزا باشد. در این گزارش سه مدل ارزانقیمت کسبوکارهای خانگی را برایتان گزینش کردهایم. در سالهای اخیر با افزایش مشغله و گرفتاری خانوادهها، بسیاری از آنها استفاده از محصولات فرآوری شده را ترجیح میدهند. بهعنوان مثال در حال حاضر کمتر خانوادهای تمایل دارد، قند مصرفی خود را به صورت کلهقند خریداری کرده و در خانه خرد کند یا خرید سبزیجات خرد یا خشک شده رواج زیادی پیدا کرده است. همین موضوع فرصتهای شغلی مناسبی ایجاد میکند.
علاوه بر تولید قند یا سبزیجات خردشده، تولید چیپس میوه گزینه سوم این کسبوکارهای ارزانقیمت است. چیپس میوه بهعنوان یکی از تنقلات نسبتا جدید، ارزشافزوده قابل توجهی دارد و با توجه به پتانسیل بالای ایران در تولید خشکبار، میتواند چشمانداز صادرات را نیز برای آینده کسبوکار کوچکتان ایجاد کند. تجهیزات این سه مدل شغلی ارزانقیمت را با کمتر از 10میلیون تومان میتوانید، تهیه کنید. با در نظر گرفتن هزینه تهیه مواداولیه حداکثر به 15میلیون تومان سرمایه نیاز خواهید داشت. علاوه بر این، فضایی در حدود 7 تا 12متر کارتان را راه میاندازد و اگر بتوانید بازاریابی خوبی برای محصولاتتان انجام دهید حداقل سود خالص ماهانهتان حدود 2.5میلیون تومان خواهد بود.
چقدر برای خرید تجهیزات هزینه کنیم؟
برای راهاندازی این کسبوکارها نیاز به خریداری تعدادی ماشینآلات کوچک خانگی دارید که حداکثر 12متر فضا اشغال میکنند. در این بخش میزان کارایی هر دستگاه کوچک خانگی و میانگین قیمت آن را برایتان میآوریم: دستگاههای مختلفی برای خردکردن قند وجود دارد که براساس توان تولیدشان قیمتگذاری میشوند. توان تولید دستگاه معمولا با میزان تولید در ساعت سنجیده میشود. دستگاههای کوچک خانگی معمولا 200 کیلوگرم در ساعت قند خرد میکنند. اندازه دستگاه حدودا 2 در 3 متر است و حداقل قیمت دستگاههای کوچک بین 2 تا 5میلیون تومان است.
برای خرید یک دستگاه کوچک سبزی خردکن که 10 تا 15کیلوگرم سبزی را در یکساعت خرد میکند نیاز به 1.5میلیون تومان سرمایه دارید، البته یادتان باشد موقع خرید حتما به استاندارد بودن دستگاه توجه کنید. در سالهای اخیر تعداد زیادی دستگاه غیراستاندارد وارد بازار شدند که باعث ایجاد آسیبهای جسمانی شدهاند. علاوه بر سبزی خردکن شما به یک یخچال صندوقی برای نگهداری سبزیجات نیاز دارید. پیشنهاد میکنیم روی گزینههای دست دوم متمرکز شوید تا هزینه کمتری بدهید. خرید یخچال صندوقی حدود 2میلیون تومان هزینه دارد. برای قرار دادن این دستگاهها حداقل به یک اتاق 12متری نیاز دارید. تجهیزات خشککردن میوه شامل دو دستگاه خشککن و خردکن (اسلایسر) میوه است. اسلایسر، میوه را برش میزند و خشککن آن را خشک میکند. یک دستگاه خشککن خانگی با ظرفیت 150 کیلوگرم بر ساعت حدود 5.5میلیون تومان قیمت دارد. قیمت دستگاه اسلایسر با همین ظرفیت نیز تقریبا بین 2 تا 3میلیون تومان است. برای خشک کردن میوه به یک یخچال صندوقی هم نیاز دارید. با این حساب مجموع تجهیزات این کار حداقل 10میلیون تومان است.
مواد اولیه را از دلالها نخرید
برای اینکه حداکثر سود لازم را ببرید باید با تولیدکننده اصلی در ارتباط باشید. برای خرید قند باید به کارخانههای قند مراجعه کنید اما نکته اینجاست که برخی از کارخانجات قند حجم زیر 100تن را نمیفروشند و این برای شما که در حال راهاندازی یک کسبوکار خانگی هستید زیاد است. با این حال دست نگه دارید و گزینه مراجعه به عمدهفروش یا دلال را بهعنوان آخرین راهکار در نظر بگیرید. کافی است کمی در اینترنت جستوجو کنید یا با چند کارخانه قند تماس بگیرید. ممکن است بعضی از آنها حاضر شوند به شما مقدار کمتری بفروشند. بهعنوان مثال کارخانه قند مرودشت که شهرستانی در استان فارس است حداقل تناژ واگذاری خود را 10تن قرار داده اما این کارخانه حاضر است حجم کمتر از 10تن را نیز به متقاضیان بفروشد. برای خرید میوه یا سبزی نیز با کشاورزان مذاکره کنید. حتی اگر کمی بیشتر از دلالها به آنها پول بدهید باز هزینه تمام شده تولیدتان پایینتر از زمانی است که از دلالها میخرید.
ضایعات را هم بفروشید!
دستگاههای قند خردکن بهطور میانگین از یکتن قند 880کیلوگرم قند خردشده به شما تحویل میدهند و بقیه این میزان بهصورت خاکقند از دستگاه خارج میشود، البته خاکقند تولید شده را به راحتی میتوانید به قنادیها بفروشید. در مورد میوه بهطور میانگین هر 10کیلوگرم میوه، یک کیلوگرم چیپس میوه تولید میکند و سبزی پس از پاکشدن و گرفتن ساقه و گلولای تقریبا به اندازه نصف حجم اولیه به شما محصول فرآوری شده میدهد، البته ضایعات میوه و سبزیجات نیز توسط دامداریها و بهعنوان خوراک دام خریداری میشوند. علاوه بر آنها کارخانهها و کارگاههای تولید کود ارگانیک، مشتریان این ضایعات بهشمار میآیند.
اقتصادی، بستهبندی کنید
برای بستهبندی محصولات تولیدشده باید به فروشندگان مواد پلاستیکی مراجعه کنید. با 200 تا 250هزار تومان میتوانید نایلون مورد نیاز برای بستهبندی حدود 10تن را خریداری کنید. بستههای شما میتوانند یک تا 10 کیلوگرمی و حتی کمتر باشند. میزان حجم بستهبندیتان را باید به صورت اقتصادی برنامهریزی کنید. برای شما دو مثال میآوریم. در حال حاضر هر بسته 400گرمی قند خردشده در سوپرمارکتها تقریبا 3800تومان قیمت دارد. این قیمت برای بهترین کیفیت بستهبندی است اما اگر شما سود 100تومانی برای هر کیلوگرم قند برای خودتان در نظر بگیرید و تقریبا معادل این سود را به عامل توزیع یا سوپرمارکتها بپردازید در نهایت قیمت یک بسته یک کیلوگرمی قند خردشده توسط شما حدود 3100 تا 3200 تومان میشود. با این حساب مشتریان زیادی ترجیح میدهند بیشتر از دو برابر بستههای 400گرمی قند بخرند اما برای بستهبندی شیکتر آن همه پول ندهند. در مورد بستهبندی میوههای خشک، حجم بستهبندی کوچکتر اقتصادیتر به نظر میرسد. زیرا قیمت یک کیلوگرم میوه خشک بهطور میانگین 50-60هزار تومان است. این قیمت میتواند محصولات شما را از سبد بسیاری از مشتریان خارج کند. پس بستههای کوچکتر و ارزانتر میتواند تعداد مشتریان زیادتری برایتان دست و پا کند.
سودتان را حساب کنید
در حال حاضر هر کیلوگرم قند در کارخانه بین 2100 تا 2500تومان قیمت دارد. برای تهیه یک تن قند تقریبا به 2میلیون و 500هزار تومان نیاز دارید. اگر میزان ضایعات یک تن را از این مبلغ کم کنیم هر کیلوگرم قند خردشده برای خودتان حدود 2850تومان تمام میشود. با توجه به فضای رقابتی موجود در بازار 100تومان سود برای هر کیلوگرم قند خردشده، سود مناسبی برایتان به حساب میآید. با این حساب اگر شما 5ساعت در روز وقت بگذارید و یکتن قند را خرد و بستهبندی کنید سود هر ماهتان حدود 2میلیون و 650هزار تومان خواهد بود. در مورد چیپس میوه، اگر حداقل قیمت یک کیلوگرم سیب را 1600 تومان در نظر بگیریم 10 کیلوگرم آن معادل 16هزار تومان هزینه دارد. به عبارت دیگر یک کیلوگرم چیپس میوه 16هزار تومان برای شما هزینهبردار است (بهجز هزینه انرژی و حملونقل) قیمت عرضه یک کیلوگرم چیپس سیب 50هزار تومان است. با این دسته از محاسبات میزان سود و حساب و کتابهایتان را انجام دهید.
چگونه بفروشیم؟
قبل از اینکه به فکر فروش بیفتید به یک نکته مهم توجه کنید: سعی کنید قبل از تولید، سفارش بگیرید. این نکته بهویژه برای تولیدکنندگان مواد فسادپذیرتر مثل سبزی خردشده یا چیپس میوه اهمیت بیشتری دارد و اما فروش... برای فروش چند راهحل دارید. مهمترین گزینه، مذاکره با سوپرمارکتهای محلهتان است. گزینه بعدی فروش اینترنتی است. با ایجاد صفحات شخصی میتوانید برای فروش محصولاتتان تبلیغ کنید یا میتوانید با نصب چند آگهی در خیابان محل زندگیتان کالاهای تولیدیتان را بهصورت مستقیم عرضه کنید. در آگهیتان قیمت عرضه به صورت مستقیم را محور تبلیغتان قرار دهید تا هممحلهایهایتان ترغیب شوند به جای خرید از واسطهها به صورت مستقیم از شما خرید کنند.
گزینه بعدی مراجعه به مراکزی است که میدانید مصرفکننده عمده هستند مثلا برای قند، کافیشاپها، سفرهسراها یا پاتوقهای تفریحی که در محلهتان وجود دارد و برای سبزی خردشده، رستورانها، غذاخوریها، ساندویچیها، مهدهای کودک و مدارسی که به بچهها یک وعده غذا ارایه میدهند.